CBA赛事前瞻分析_cba赛事进程

1.体育世界的节目表

2.未来体育市场发展会是什么样的?

3.市场营销专业适合写什么方面的毕业论文，希望有达人给我推荐几个题目啊

4.广东电视台体育频道的节目表

5.今晚有哪些球赛?

6.卡塔尔今晚比赛谁开球了

7.第三阶段比赛即将打响，首日五场比赛前瞻，辽宁能否三连败？

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“水中贵族”百岁山这些年凭借在全球多个单项 体育 赛事和运动队的营销赞助上，怒赚不少口碑和人气。与之相比，怡宝、农夫山泉、今麦郎等其他国内瓶装饮用水品牌，在 体育 营销赛道上，又做的如何？

作者 | 王沈童

编辑 | 加贺

7月18日，世界乒乓球职业大联盟（WTT世界乒联）发布官宣并发文称，亚洲领先的天然矿泉水品牌百岁山正式成为其全球顶级合作伙伴。未来，百岁山将为WTT大满贯、WTT世界杯总决赛、WTT冠军赛、国际乒联世界乒乓球锦标赛等多个赛事提供饮用水支持。而作为WTT世界乒联第七家全球合作伙伴，百岁山也将携手助力WTT在全世界范围内为“重新定义、重新构想、重新激活乒乓球”这个目标而努力。

01.

百岁山牵手WTT

将是一场双赢

百岁山在此前连续9年时间里，始终保持着国内天然矿泉水品牌全国产销量、市场占有率第一，而且他们还是中国出口量最大的天然矿泉水品牌。

百岁山能做出这样的成绩自然离不开其在细分市场以及立体化商业布局上所下的功夫。 作为一款瓶装水品牌，其深刻理解纯净水和消费者 健康 生活密切的关联度，而且品牌也在尝试通过场景化营销让消费者在具体的氛围中感知品牌的质量与价值。

此外，由于 体育 运动与 健康 息息相关，而 体育 运动的开展方式又让它与饮用水之间有着供需关系，加之运动员和 体育 赛事的饮食标准往往又给消费者带来严格而专业的印象。因此可以说， 体育 行业是完美契合百岁山的，而 体育 赛事则在2018年后，成为百岁山商业运作的主阵地。

2018至今的5年时间内，百岁山先后与国际篮联、国际排联展开过深度合作，为男篮世界杯、篮球奥运预选赛；排球世锦赛、排球国家联赛等相关赛事提供饮用水支持。除此之外，他们还涉猎足球和网球赛道，包括中超联赛、法国超级杯中国赛及中国网球公开赛、上海网球公开赛在内的多项足网领域比赛，都曾得到过百岁山的支持。

然而，真正让百岁山实现自身商业价值，并帮助其有效拓宽市场渠道的则是乒乓球项目。

乒乓球虽然起源于英国，但凭借其简易的场地设备和原始的玩法迅速成为适合草根阶层日常 消遣的运动形式之一。传入中国后，它的高普及度和深厚的人才储备为我国乒乓球运动带来了一位位世界级巨星，我国选手也几乎常年包揽世锦赛、奥运会等世界大赛各个乒乓球单项和团体项目的冠军。

与此同时，优异的成绩也推动了我国乒乓球运动的商业价值开发，更多来自不同行业的企业纷纷选择在乒乓球赛事上进行营销赞助。 据前瞻产业研究院数据统计，自2014年以来，中国乒乓球行业市场规模呈现波动上升的趋势，2014-2019年的年均复合增长率为7.77%。2019年，乒乓球行业市场规模约为213亿元，较上年增长7.03%。而随着全民 健康 意识的提高和政策的利好，到2025年，市场规模将会达到327亿元左右。

事实证明，百岁山赞助中国乒乓球公开赛的选择是正确的，后者为品牌带来了极高的曝光度。 《中国 体育 》对该项赛事进行了全程直播和媒体推广，总触达人次达到1.42亿，总播放量为789.5万，而且赛事的观众活跃度极高，中国公开赛期间的直播弹幕量达到了350万条。这样的高曝光也直接帮助百岁山加固了国内瓶装饮用水霸主标签。

百岁山作为中国饮用水行业跨出国门的领军者，30年间品牌销往至澳大利亚、意大利、德国、塞尔维亚等近30个国家和地区，在世界各地都有着很高的影响力，加上其水中富含钾、钠、镁等多种矿物元素，与 体育 运动有着天然的契合度，符合 体育 赛事饮用水的标准。

因此，品牌也受到了WTT的青睐，而以上种种原因都成为促成百岁山和WTT这次合作的推手，前者也将利用这次机会在未来致力于推动乒乓球赛事深入更多国家和地区，支撑乒乓球事业实现新的发展。后者同样也会帮助百岁山，完成宏远的国际化目标。

02.

体育 营销赛道上

瓶装饮用水品牌的明争暗斗》

随着近年来，国家大力推动“全民健身“事业发展，对 体育 产业结构进行了一系列的调整升级， 体育 赛事中暗藏的商业价值也正在被逐步开发出来。 而伴随近期国内 体育 赛事陆续恢复办赛，足球、篮球、网球、橄榄球、棒球等各项运动也陆续开放线下观赛， 体育 市场也在至暗时刻之后迎来复苏。

众所周知，水是人体维持生命力的必要元素，而在 体育 运动中，人体更需要在出汗和消耗的同时补充大量水分。由于携带方便，瓶装水往往成为 体育 活动、 体育 赛事中不可或缺的一部分。正是因为这层关系，瓶装饮用水行业在全球的 体育 营销市场始终占据着举足轻重的地位，各类饮用水品牌为了扩大拓深 体育 营销版图，都在积极寻找与自身调性匹配的 体育 。

但是，大部分瓶装饮用水的配方高度相似，且价格普遍差异不大。想要抢占 体育 市场的先机，品牌往往就需要用差异化的包装和精心策划的营销活动来帮助自己的产品赢得更多的市场份额。从这几年国内瓶装饮用水与 体育 赛事达成的合作来看，明面上各取所需，实则暗流涌动。

除了百岁山之外，怡宝和农夫山泉也是国内瓶装饮用水品牌，在 体育 争夺战中的主力军。

怡宝以 体育 营销作为品牌升级的重要载体，利用 体育 运动承载的“专注、行动、协同、超越自我”等精神内涵来强化品牌“ 健康 、纯净”的功能价值。可以说 体育 与怡宝品牌的理念高度契合，也丰富了怡宝的品牌内涵。

怡宝的 体育 营销策略是通过从马拉松到专业路跑的路跑赞助体系实现跑步人群全覆盖，同时借助足球和自行车顶级赛事来提升品牌全国影响力。

从2016年开始怡宝就与北京、上海、厦门马拉松进行合作，同时整合了玄奘之路戈壁挑战赛、TNF100、八百里流沙等优质的 体育 IP，形成以全人群、专业化、体系化的“跑步运动绿色领跑者”形象。

此外，怡宝在足球领域也有广泛投资，包括拿下亚冠联赛的合作以及与中国男足国家队建立的合作伙伴关系。

近年来，怡宝洞察国内 体育 产业的发展大势，依托国家对 体育 产业和 体育 资产的改革，进一步整合 体育 营销的。2019年，怡宝正式成为中国国家队TEAM CHINA的合作伙伴。与TEAM CHINA达成合作，怡宝充分利用了品牌自身的优势，不仅借助国家队的品质进一步提升了产品的价值属性，更是依托国字号代表队带来的高曝光度，提升了产品的知名度和辨识度，帮助产品在国家队征战的过程中走向世界。

合作期间，怡宝相继推出中国国家队版怡宝水、中国国家队版魔力运动饮料，并在全国主要城市，京东、天猫等电商平台上线，把自身渠道众多、终端灵活的特点充分展现的同时，把TEAM CHINA品牌形象直接传达给广大消费者。

而农夫山泉参与这场争夺的时间比百岁山和怡宝都要早。1998年，农夫山泉就与法国世界杯直播以及北京奥运会申办活动结合在一起。随后又成为悉尼奥运会中国代表团训练比赛专用水、中国奥委会合作伙伴、CBA联赛的合作伙伴。

近年来，农夫山泉持续在国内外顶级 体育 IP上投资，从武汉网球公开赛、国际泳联再到中国男女篮国家队，再到成为2019至2021年中国游泳协会官方合作伙伴、官方饮用水与功能饮料赞助商，这些动作都进一步强化了农夫山泉在 体育 营销领域的地位和声望。

农夫山泉深耕 体育 营销，则是在已经进入 体育 领域的前提下，他们的目标是继续发掘 体育 市场的无限可能，持续稳固其在国内瓶装水市场的位置。 除此之外，进军国际市场对于农夫山泉来说也尤为重要，与FINA国际泳联达成合作伙伴关系，为来自全球的泳坛名将、名宿教练和各级官员等提供饮用水；赞助跳水世界杯、游泳世锦赛；成为西甲联赛中国区合作伙伴等，都是农夫山泉进一步拓宽品牌市场的妙棋。

另外，像今麦郎凉白开、康师傅、冰露等国内瓶装饮用水品牌，也都在暗中使劲。虽然他们并没有如百岁山、怡宝和农夫山泉那样大范围的在 体育 赛事领域投资，但他们也都在这场饮用水 体育 营销战中捡到了属于自己的一小部分份额。

例如，今麦郎凉白开从2017年到2020年三年间，一直作为CBA联赛的官方合作伙伴，为球场上的运动员、教练员提供饮用水支持，而CBA的高曝光也让他们从中得到了不小的收获。康师傅则是走了更加接地气的路线，从全民 体育 、草根 体育 的角度切入 体育 市场，从2019年至今赞助了百搭联盟篮球训练营、HEROS骑行嘉年华、“力加杯”海南省排球联赛和南京紫东?仙林半程马拉松等多项民间或地方级别的赛事，从下至上助力中国 体育 发展。

而作为中高端矿泉水代表的昆仑山和雅客长白甘泉品牌，则致力于通过高端小众的 体育 项目来深入沟通目标消费者。昆仑山在经过前几年网球营销之后，重点发力冬季项目，先后与北京昆仑鸿星冰球俱乐部和中国国家冰球队建立战略合作关系。而雅客长白甘泉则先后与中国体操队、中国击剑队和中国帆船队建立了战略合作关系，全面影响各层级消费人群。

随着全动的兴起和热潮，未来国内 体育 市场上还将会出现以大众为主题的 性赛事和非职业赛事，而在疫情逐渐得到控制， 体育 赛事及活动复苏的当下，这将会给到其他的小众或新成立的瓶装水品牌进入 体育 领域的契机，也将是无限的机遇。

03.

“短而杂”

国内瓶装饮用水 体育 营销误区

目前我国瓶装水品牌的 体育 营销赞助动作频繁，但是与依云、VOSS、可口可乐等已经趋于成熟的国际顶级品牌 体育 营销运作相比，仍然存在较多问题，总结下来无外乎就是两点——“短而杂”。

一方面，我国瓶装饮用水品牌大都习惯把目光集中在各类 体育 赛事的短期赞助上，并更愿意把 体育 赞助作为品牌的战术产品、附属产品，而非战略对待。

另一方面就是杂、种类杂，仅把赞助当做广告来看，并没有形成整合营销传播和有效的赞助权益激活。 我们在市场上很少能见到饮用水品牌结合赞助赛事，与用户、粉丝开展的激活行为，而他们实际的赞助效果也仅基于赛事体现，其他场景下基本等于零。

在与 体育 建立长期合作关系以及整合营销传播方面，百事可乐品牌旗下的Aquafina就是一个很好的例子。他们曾与美国职业棒球联盟MLB保持了20年的合作关系，并在与MLB合作期间，为自己的品牌打下了不俗的口碑。

早在19年，百事就获得了MLB广泛的饮料赞助权益，并与半数的联盟球队签署了赞助协议。作为百事旗下的瓶装水品牌，Aquafina也获得了一些俱乐部的主场广告植入等权益。

在随后的几个赛季，Aquafina又以MLB官方瓶装水合作伙伴的身份，参与了MLB旗下青少年赛事Pitch, Hit & Run以及MLB全明星赛和Home Run Derby等多数活动。2017赛季Aquafina还在芝加哥和纽约两队的主场揭幕战中大放异彩，并与其他9家棒球队开展了全赛季的营销活动。

在同年4月纽约洋基队和芝加哥小熊队的比赛中，百事也正式推出了针对消费者的营销活动。除了给予11支球队定制百事可乐包装罐的权益外，还以小熊队获得2016年世界冠军为亮点，推出了限量版的Aquafina瓶装水。

此外，Aquafina品牌也尝试开展了多种赞助激活项目，包括制作小熊队球员的比例全息影像，使其能与球迷一起打棒球，并将球迷体验发布在社交媒体；球迷还可以展示自己收藏的纪念版Aquafina瓶装水。而上述一系列营销操作，也让百事品牌和Aquafina品牌在棒球领域提升了一个高度。

虽然2017赛季结束后，MLB官方饮用水及饮料的被可口可乐公司拿下，但这不妨碍百事和Aquafina品牌在MLB积攒的口碑与影响力，得到其他 体育 项目的青睐。而后他们转战NFL赛场，用相同的手段同样把 体育 营销做的风生水起。

体育世界的节目表

篮球在中国广泛普及。作为国内篮球领域最权威的CBA赛事，它也有着高度的关注度。近年来，也培养了一批高素质的篮球人才。作为一个篮球联赛，在管理上极大的模仿了NBA模式，可以优化国内篮球的配置，让人才有一个合适的舞台发挥。易建联可以说是国内篮球界最耀眼的****。近年来，他参加了大小比赛，获得了无数荣誉，受到球迷的高度赞扬和喜爱。

易建联可以说代表了中国男篮历史上的一个时代。在和他的比赛中，球队的配合一定要变得相当可靠，每次都处于弱势。作为核心人物，易建联总能带领球员扭转败局，赢得最后的冠军。易建联现在成功了，能拥有现在的一切，离不开广东队老板娘的青睐和培养。说起广东队的老板娘，任何一个喜欢篮球的人都应该很熟悉。她被CBA称为“最漂亮的老板娘”。当初是因为吴迪，伯乐，还有易建联，这个优秀的资质，没有被抛弃就进场了。

吴迪，作为广东队的老板娘，管理宏远队的事务，价值40多亿。他不仅迷人，而且有突出的价值。即使到了一定年龄，他依然很美。平日里，她行事低调，处理事情处处显示出她的高情商和智慧。传闻宏远集团管理层很多人对初出茅庐的易建联并不看好，只有吴迪眼力识人，一口气和易建联签了2000万的合同，让广东队和易建联在今天变得异常火爆。

被赏识后，易建联努力提升自己，一直为球队做出自己的贡献，最终成为2005年中国最具影响力的球员。近几年易建联苦苦挣扎，经历了低谷。当时群里很多人觉得没必要和易建联续约，但是老板娘吴迪眼光长远，认为易建联一定是要做的材料。最后吴迪的前瞻性决策都申请了，易建联辜负了期望，给团队和团队带来了巨大的利益，同时也成就了自己。可以说今天的易建联，很大一部分来自吴迪。

易建联的能力配合吴迪的洞察力，成就了今天广东队的成绩。两者互利互补，也给篮球爱好者留下了美好的谈资。现在吴迪已经41岁了，但是身材和面值还是保养的很好。她也是一个肤色水灵的女孩。最后，我们希望她的团队在她的管理下越来越好。

未来体育市场发展会是什么样的?

2012年广东体育频道节目表 本节目表由广东今视传媒独家提供 时间 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 5:54 健身操 6:27 运动广场 7:00 直播 首发晨光 7:30 重播 首发晨光 8:02 运动课堂 9:00 直播 MLB美国职业棒球大联盟规赛 直播NBA赛事 12:00 直播 正午体育新闻 12:31 重播 美食天使 FUN享生活 车之道

（周三版） 重播 车之道

(周三版） 重播FUN享生活 绿因共同体：

英超前瞻 绿茵共同体：

英超战报 13:10 重播 车之道 重播 体育赛事选播 重播 体育赛事选播 首播 美食天使 首播 车之道

（周日版） 16:11 苑 直播 中国足球甲级联赛/直播 中国足球 16:43 绿茵共同体：

世界足球杂志 网球杂志 世界田径杂志 17:13 直播 超级游戏之超级街霸4春季赛 18:13 前沿足球 18:18 直播 体育世界 19:30 直播 足球周刊 女排/珠超 直播CBA赛事 武行天下 直播CBA赛事 直播 羽超 直播CBA赛事 20:30 狂野角斗士之WWE美国职业摔角赛篮球大本营 直播 英超联赛/足球杯赛事 21:00　　羽乐无限 21:27 直播 晚间体育新闻 22:27 中国体育**公告-- 22:35 绿茵共同体：英超精选 绿茵共同体：中超精选 我爱高尔夫 狂野角斗士之WWE美国职业摔角赛 一足即发 23:30 重播 体育赛事选播 劲速天地 CBA实况足球 重播 NBA赛事 辉常好球 25:00:00 重播 体育赛事选播 重播NBA赛事 绿茵共同体：意甲精选 CBA实况录像 直播 意甲联赛 27:00:00 英超世界 直播 西甲联赛/直播 法甲联赛 广东电视台体育频道节目表说明： 本价格的解释权属于广东电视台广告部所有。

市场营销专业适合写什么方面的毕业论文，希望有达人给我推荐几个题目啊

体育作为一个行业，或者说产业，在中国远远没有达到对于其在制定政策时的期望；在未来一段时间内也没有把握能够达到这种期望。

和很多行业一样，体育行业的发展是由进行推动，而非消费端进行驱动的；而这又是一个先有鸡还是先有蛋的问题：如果不从政策端进行一些引导，再投放一些资金，会有公司投资这么一个需要消费人群但又消费不足的行业吗？我们讲体育行业，就是其市场发展进程的发展，在未来的前景与以下两个问题有关

切断国家队与职业联赛的关系。通过职业联赛来培养国家队人才本身因为二者之间存在方向性矛盾，最终导致职业运动员的激励机制与参与国家队的动机相互抵触。联赛方面，广东所谓的业余篮球联赛打的如火如荼且比赛精彩程度不输CBA，运动员收入也相当不错。这种赛事就是通过市场的形式培育起来的，也应该用市场机制来解决其内在的问题和矛盾。国家队仍然代表最高水平的运动员的集合，但因为目前国内联赛达不到其锻炼的水平，还是花钱请国外的队伍来和我们的运动员常年打比赛，以达到锻炼的目的。

电视台的垄断性质不改变的前提下，中国各类联赛的收入是没有任何可能上去的。所有职业体育的收入来源第一位，一般都是直播版权的收入，而中国现有国情中基本没有人能够与电视台谈判，那么也就缺失最大的一个收入来源。举个例子，即使CBA发展成为全球水平第一的联赛，中央电视台会为其版权而支付高昂的版权费用么？CBA能够将其在全球其他地区播出的版权卖上价更有可能吧。

中国人本身不喜欢竞争，讲究中庸之道，也有一定原因，毕竟体育赛事是和平年代的战争。即使完全撒手任由市场机制来掌握，说不定消费者根本不运动呢？根本不看球呢？这也有可能，毕竟作为一门商业，都是在搏一个成功的概率。

广东电视台体育频道的节目表

QP体育发展有限公司市场营销策略研究

摘要

在国家日益重视全民健康和加快推进体育强国的政策思维指导下，中国体育产业走上了快轨道发展进程，体育产业规模不断扩大、结构不断完善和优化、大型体育企业和国际知名品牌数量不断上升。体育产业日益成为国民经济不可忽视重要力量，本文在QP体育发展有限公司的调研基础上，分析其市场营销水平和策略，为推进更快更好建设体育用品市场给出思考。

关键字：体育产业，QP公司，市场营销

目录

一绪论?1

1.1研究背景?1

1.2研究方法和文献综述?1

二体育用品行业和QP公司现状概述?2

2.1体育产业现状?2

2.2体育产业面临着的问题和挑战?3

三.QP公司的营销策略优化理论与设计?4

3.1市场营销观念概述?4

3.2 传统观念?5

3.3 营销观念?6

3.4 客户观念?6

3.5 社会营销观念?7

四QP公司的营销策略优化方案实施?7

4.1 QP公司SWOT分析?8

4.1.1 strength优势?8

4.1.2 weakness劣势?9

4.1.3 opportunity机会?9

4.1.4 threat威胁?9

4.2 QP公司产品战略?9

4.3 QP公司目标市场?10

五结论?11

一绪论

1.1研究背景

体育观念在我国国民的认知度也越来越大，“全动齐参与”等的口号已经耳熟能详，身体是革命的本钱，因此注重身心健康，保持运动，是国家长期繁荣和持续发展必要的物质基础。体育产业是一个涵盖体育用品、体育服务两大方面的产业，在当代中国经济的发展当中，起到了积极的作用。在国外，体育产业由于经历较为漫长的发展，已经较为成熟，是一门成熟的经济部门，相较于此，中国体育产业发展历史较短，市场容量还比较小，产业布局不均衡，粗放型增长特征还比较明显，体育行业市场营销技巧还比较原始，体育用品市场专业营销人员水平与国外还有很大差距。

因此，笔者特意选择QP体育发展有限公司作为研究案例，通过对QP公司的历史发展历程和发展的各项战略的回顾，运用相关市场营销学的基本知识原理，未来战略布局等方面的分析，得出我国中小型体育用品公司的基本状况特点，从而更好了解我国的体育用品行业和体育产业，为推进国民体育教育和体育普及作出自己的力量。

1.2研究方法和文献综述

本文的研究方法主要取的是案例分析法，阐述QP公司在国内的地位，包括企业规模、产品特点、目标市场等，探究QP公司的发展战略，梳理出QP公司在历史发展过程当中的不同层次的战略布局，同时深入探究QP公司的目标市场和目标人群的定位。在行文过程当中，结合分析的市场营销基本知识是市场营销观念，从一个更为哲学和上游位置的学术概念进行分析。因为是对一家十二年发展历史的公司的梳理，因此结合市场营销观念这个关键要点，能更好反映QP公司运作的本质，从而更好看到QP公司未来发展预期

在专门研究体育用品市场的国内学者文献当中，多把注意力集中在企业品牌、产业链条运作和产业集群等方面。郑方（2008）指出中国体育产业应当融入到国际市场当中去，促进出口，合理进口，激发国内外市场的良性互动和竞争，激发产业活力。刘丽丽（2010）对国内体育用品市场的观察得出，有关部门尤其是检测部门和标准化部门，重视体育用品的标准化建设，安全性检测，为体育用品行业提供长久持续的政策支撑和保障。马梁（2015）运用文献分析法，利用定量化的研究，指出体育行业的品牌建设问题、渠道建设问题和行业规范的制定。

二体育用品行业和QP公司现状概述

2.1体育产业现状

根据国家体育总局的数据显示，2014年中国体育产业产值达到四千亿元，2015年达到四千七百亿元，平均历年增速在16%左右，GDP占比平均约为0.64%。

图 1 中国体育产业增长额及增速，来源：国家体育总局

体育产业的产业结构大致可以分为体育用品业和体育服务业（如休闲体育、体育场所管理等），其中体育用品业占比79%。体育产业还没形成健全延长的价值链条和完善产业结构。以美国体育产业结构为例，我国体育产业结构优化还有充分的空间可以前进，在提倡全民健身和大众体育参与的当下，体育服务业即将迎来爆发增长期。

图 2 中美体育产业结构比较，来源：国家体育总局

2.2体育产业面临着的问题和挑战

我国体育用品行业这些年来迅猛发展，与国际同类型企业同台竞争，既收到国内各种市场和政策的影响又受到国际优秀品牌进入国内的冲击。我国体育用品行业市场的有几大特点，大致如下：一整个行业的集约度还比较低，总体呈现粗放增长，产品附加值较低，产业链条较短，产业结构还有待提升，对劳动力要素依赖较高；二随着我国城市化和经济水平的上升，劳动力的投入成本也随之水涨船高，同时商业竞争日趋激烈，由于体育用品的同质化特点较为明显，加上销售渠道不够多样和丰富，同时国际环境变动，一些体育用品的原材料供应商价格变动，因而对体育用品企业的威胁加大，竞争更加激烈；三是区域发展不均，体育用品行业主要集中在东部一二线城市，对产业依存度较高。

对体育用品更细节的分析和梳理分为运动器材和运动服装类（包括运动鞋）。运动器材类产品单品价格较高，附加值相对较高，科技含量较高，在体育用品行业当中发展迅速，但缺乏知名品牌和较强的营销能力，高端运动器材产品市场也有待开发。另外的运动服装类一方面也属于服装行业，而运动服装相对于一般服装而言，具有更加特殊的要求，如面料、散热透气性能、夜跑反光、弹性等等。高性能和高性价比的运动服装市场依然被国际知名品牌垄断，在中低端市场被国有品牌占有，如安踏、361、李宁等等。

体育用品行业自改革开放以来就受到国家政策扶持等各项因素的促进，在一系列的重大国际层面的运动会的影响下，如奥运会、广州亚运会、冬奥会等等，体育用品行业快速发展。很多企业开始重视品牌建设和营销推广以及文化公关，科学开展市场营销，积极进行产品研发，增加产品附加值，提高资本要素和技术要素的比重，向创新型体育行业集团发展。同时，在劳动力的历史基础上，结合各区域的区位优势，因地制宜形成了不同的产业集群，在福建、广东沿海是运动服装产业集群地。尽管存在区域发展不均的问题，但是另外一方面，却有利于促进产业的专门化和精品化和集约化，促进产业链条的延伸。

我国体育用品行业体量虽大，但因发展理念的局限，市场营销观念落后，没有紧跟时代的步伐。这导致了大量的中小型体育用品企业，尤其是小型区域性企业，缺乏市场视野，盲目跟风，利用各种掩眼法模仿国际名牌或国内知名品牌，依靠低端价位和低端质量用虚张声势的方式方法抢占市场份额，这样进一步阻碍了体育用品产业市场的发展速度和发展。

首先，体育用品产业营销制度不够完善，行业标准不统一。中国的体育用品市场发展历史显然起步较晚，发展历史较短，因而导致体育用品企业对如何准确销售自己的产品了解不够深入，在建立起一整套行之有效的市场营销体系经验仍显不足，缺乏品牌意识，未能有效整合各方和渠道。

其次，体育用品的营销人才缺乏。体育用品营销人才要求一方面对体育用品的熟悉，另一方面要求对国内外市场的掌握和把控。体育用品市场由于产品特性，同质化现象较为严重，因而要求营销人员在营销过程要有更加高超的技术，提高自身产品品牌认知度。在营销过程当中，要积极调整营销和方案，积极调研市场整体情况和竞争对手分析。随着国人的消费水平不断提高，对休闲类的消费支出会不断上升，会寻求各种休闲体育服务，因此在这里更加要求体育用品营销人员熟悉产业发展趋势，积极向产业结构优化调整大方向靠拢，体育用品和体育服务并行发展。

再次，大部分体育用品企业规模不大，产品技术水平较低，附加值较低，获利微博，导致整体的经营实力和水平在原地踏步或缓慢前进。这些中小型企业缺乏产业发展壮大所必须的市场开发能力、全方位营销能力、渠道开拓能力等，不能形成有效的后发者优势，在市场获取份额较为困难，短期内不能有效获得稳固的消费群体。

最后，体育用品产业营销手段单一，最常见的方式莫过于明星代言广告，通过明星的形象带动产品形象，利用明星效应吸引消费者对产品的关注，这在一定程度上会有广告效果。但是对于选择什么明星这点却至关重要。一般来说，体育用品市场明星广告应该选择体育明星，但是普遍的体育用品企业选择的明星与产品之间没有实质性联系，仅仅体现出千篇一律的明星效果，但是却没有体育用品营销的内涵，不利于达到实际的广告效果。

三.QP公司的营销策略优化理论与设计

3.1市场营销观念概述

市场营销的关键就在于持续地为企业创造价值，为消费者和生产者的供和需得到有效平衡的过程，核心就是能持续不断地创造价值，是一个动态发展的过程。更为普遍地来说，市场营销就是在消费者可以接受的价格范围内和企业可以接受的获利范围内的一个妥协。

有怎样的营销观念就有怎样的营销实践，具体的市场营销行为必定是依照一定的市场营销观念的。市场营销观念的历史演进过程值得研究，因为这有利于我们布控我们的市场营销方案，进行有效、高效、精准营销，增强企业的综合实力，传播企业文化和形象。在50年代中期开始，市场营销观念从总体上的供不应求的卖方市场转移到供过于求的买方市场，人们的消费能力大幅度上升，对商品的喜好和选择更为多种多样，给企业的竞争带来了很大压力，企业要充分调动自己的智慧，去满足消费者的需求，才能成功存活下来。市场营销观念的要义便是，确定目标消费者的真正需求，比竞争者更有效、高效和精准地供应商品。

因此，大约以50年代为分界点，市场营销观念分为传统观念和现代观念，现代观念包括营销观念、客户观念和社会营销观念。90年代后期开始出现的社会营销观念更是促进了市场营销学的历史性革新。

图 3 市场营销模型

3.2 传统观念

传统观念下面也分为：生产观念、产品观念和推销观念。生产观念认为企业应该提高生产能力，扩大生产效率，不断减少成本，以合适且低廉的价格符合消费者的预期，即扩大生产的观念；产品观念从生产效率转到注重产品的强调上来，认为企业应该致力于打造差异化产品，提高产品价值，打造产品的核心竞争力，促进产品的销售；推销观念比较接近于现代现代市场营销观念，但是推销观念是一种强势推行促销和价格战的观念，以刺激消费者消费欲望为核心，这容易导致强强买强卖的不良竞争甚至是欺诈，长远来说对企业和市场和消费者都是不利的。

3.3 营销观念

营销观念则是目前较为大众化普遍的观念，是比较符合现代实际状况的一种概念。营销观念强调，确定目标消费者的真正需求，做精准营销，前提是确定目标消费者真正切切的需求。然后企业要在高利润和获取更多的消费者之间做一个权衡，即消费者的价值让渡，把利润中的一部价值，让渡给消费者，从而促成消费者购买，产生更多的消费者剩余。消费者总价值是指一系列消费者在购买产品时候获得的除产品自身以外还要诸如服务、关联产品、情感愉悦等价值；消费者成本就是指消费者在获得上述这些价值同时要付出的成本，如人力成本、时间成本、货币成本等。企业让渡的价值其实就是消费者总价值和消费者总成本两者之间的差值，或者从经济学的角度来说，就是消费者剩余曲线和生产者剩余曲线的交点位置。营销观念就要要求企业做好这个差值的控制。

图 5 市场营销内容

3.4 客户观念

客户观念比营销观念更为进一步，更加强调确定消费者的最终需求，因此消费者是客户client，客户一次表示出更为尊敬的语气态度，类似“客户是上帝”这类的话语。客户观念注重收集客户交易数据，进行数据分析，在网络发达的今天，更是更为有效地对客户进行大数据分析。这些大数据包括客户的搜索习惯、交易信息、消费偏好等等，通过分析得出的便是“客户最终价值”。客户最终价值，可以使企业市场营销人员针对每一类甚至是每一个客户做有针对性的营销，对不同客户使用不同的营销技巧和手段，不断提高客户的忠诚度，促进客户反复消费，提高企业在客户心中的地位。因此，如果说营销观念注重的是目标细分市场当中的供需平衡的话，那么客户观念这就是要为目标最终客户确立最终价值，以客户为出发点。

图 4 三类市场营销观念的比较

3.5 社会营销观念

90年代出现的社会营销观念是一个更为广泛和多科学交融的概念，由著名的市场营销学家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。社会营销的概念，不仅仅停留在经济学和管理学的层面，社会营销的概念还运用在其他各项领域当中，如国家政策、行业协会制度、NGO的管理与运作、产品说明书等等。社会营销重点便在于“社会”二字，指的是通过运用商业手段运作社会公益项目，以把企业文化上升到社会普遍理念，使得企业和产品具有充分的社会价值，或者在社会普遍价值的前提下进行商业营销行为。社会营销涉及到企业、社会和消费者的长远利益。

四QP公司的营销策略优化方案实施

QP公司是一家以体育咨询，文化艺术交流活动策划，营养健康咨询服务，健身服务，公关活动策划，商务信息咨询，体育用品、文化办公用品的销售等位销售范围的体育用品企业。其经营产品主要是健身类、球类等体育用品，以“享受快乐生活”为产品的文化主题，致力于打造运动文化和生活交融的运动理念，结合当代年轻人的现状，着重开发网络互动型健身类产品。QP公司目前还属于中小规模企业，艰苦经营业已十二年，生产方式以外包加工为主，聘用的人员多是高层管理人员，公司技术专职人员占比约为18%。通过网络运作，打造品牌，推进公司运动理念，塑造自身形象，走品牌化道路。

4.1 QP公司SWOT分析

SWOT分析是一个四项维度的综合分析工具，广泛用于市场营销、企业管理、心理性格测试等领域，具有很普遍的应用性。SWOT分别是strength优势、weakness劣势、opportunity机会和threat威胁四项维度。对企业进行SWOT分析主要立足于企业自身在市场当中的竞争水平或者是企业产品在市场当中的核心竞争力，然后同时把外部因素结合，进行内部和外部结合的全方位分析，有效定位自身在市场当中的位置。在这里对QP公司进行SWOT分析，QP公司处于纷繁复杂的体育用品市场，为了获得生存，必须时刻保持警惕，不断完善和提高自身。

4.1.1 strength优势

随着人们经济收入和消费水平的不断提升，人们的休闲的方式方法发生了很大的改变。在国家体育建设大举前进的背景下，QP公司顺势建立起来，从一个小型的几个人规模发展到现在近一千五百人规模体量的公司。随着时代的发展，QP公司变得更加能适应市场，管理更加灵活，运作更加高效，聚积了更多的人才队伍，成为一家综合型多样化产品路线的公司。在2012年的时候，公司实现转型，从生产观念到客户观念的市场营销理念的转变，启动网络项目，加强互联网健身社区的建设，同时对实体产品的开发更加注重“享受快乐生活”企业文化的注入，在营销模式上大力推进企业运动理念和文化的传播，在多媒体时代条件下进行有效的消费者互动，实现公司的战略发展。

QP公司前期目标市场定位在上海，依托长三角丰富的和优越的地理位置，深入内陆腹地市场，因而有效地在企业发展初期得到快速的发展。随着上海市对群体性体育运动和赛事的重视，强调全民健身，建设健康上海；同时上海市运动会以及其他长三角城市运动会的开展也为QP公司带来丰富的发展潜力。在未来这种优势依然强势，上海作为国家经济发展水平最高的城市，体育场馆设施建设完善，居动意识较强，对休闲体育运动的时间和消费不断上升。

4.1.2 weakness劣势

由于体育产业对国家经济的影响日渐增强，尤其是国民强则国强这样的思维引领下，拥有一个好的身体，才是革命奋斗的本钱。参考一些西方发达国家，尤其是欧洲北部的国家，体育产业结构非常健全，连基本的一些小乡镇也是一种全民体育的氛围，“周末就去进行体育活动”这样的思维在我们国内还是大城市一定数量人群的思维，并没有形成非常普遍的运动健身理念。因此，纵观我国体育产业这样的历史发展过程，对比国外情况，可以证明我国体育产业还有充分的发展前景。因此体育用品企业一定要更好做好营销工作，以后发者的优势进行发展。QP公司虽然发展速度很快，员工增速也很高，但是其发展和起步相对来说还是较慢的，市场份额的占据优势并不是很明显，而且对区域经济和政策的依存度也还是比较大的。还未能更全面覆盖到三四线城市，目标消费者依然有扩充空间。

4.1.3 opportunity机会

中国将在明年，即2020年实现建成全面小康社会，这对于人民来说是一个非常振奋和鼓舞人心的事情。到全面建成小康社会的时候，便同时也是社会居民消费结构发生调整和变化的时刻，人们对物质资料的消费的比重降低，对发展型和享受型资料的比重会逐步上升，对于与人的健康息息相关的服务业将会快速提升。体育产业属于服务业的大范畴之下，对休闲体育运动的消费是发展型消费，追求身心的愉悦、身体的健康，锻炼更强健的体魄。因此对于QP公司来说，从大环境的需求来看，机会非常多，这意味着QP公司要抓住时代的脉搏积极把握机会。

4.1.4 threat威胁

有机会也就会存在威胁。在国家层面的重大利好面前，QP公司也就面临着激烈的竞争者威胁，面临着众多后发竞争者。在我国市场经济发展的历史过程当中，市场竞争制度也在不断完善，但是在体育用品行业依然存在着许多竞争制度不规范的现象，如原材料的质量问题、盗用品牌不正当竞争等等。QP公司在创业初期便吃了不少苦头，不过后来积极总结经验，调整产品思路，树立自身品牌意识和形象，严格把控产品质量，绝对不欺骗消费者为宗旨，因而在后来才实现快速发展。在上述的时代背景条件下，拙劣的竞争者影响着市场良性发展，强劲的竞争者与自身激烈竞争，这是QP公司要充分面对的竞争者威胁。

4.2 QP公司产品战略

产品是企业运作的核心关键，如何打造市场一流的产品是企业长远发展的关键因素。产品战略是市场营销组合4P组合的重要组成部分，是其他三要素的基础。企业和市场之间，企业和消费者之间的连接是靠产品来实现的。QP公司的核心产品系列是网络互动型健身产品，实现线上线下的结合，注重线上社区的构建，线下运动和健身培训课程、集体运动、健身交友等层面。这个产品的发展分为了几个时期的阶段：第一阶段是初期的产品低位是针对特定细分人群的社区建设，如健身教练员、职业运动员、学校体育老师等等。这时期的市场营销方向较为专一，面向哪类消费者定位清晰，但是存在着较为小众的问题，市场容量太小，无法打开进一步扩充市场，因为这些较为专业的运动人员数量还是比较小数而且增幅很小；第二阶段进一步提升产品的适用人群，如运动爱好者、年轻青年、周末运动型白领等等，这个时期的市场容量有了很大程度的提升，产品口碑得到很大的提升，这时期也正是QP公司快速上升期，积累了足够和充分的且忠诚度很高的目标用户，是客户观念的市场营销观念充分执行和实施的阶段；第三阶段是正在开启的阶段，更加注重不同用户的细分，包括儿童、上了年纪的长者、专业人员、业余爱好者等的划分，同时也区分了不同运动项目和不同的运动强度列表，目标更为精确，同时结合全民健身等的政策口号，提倡“享受快乐生活”，赞助社会公益活动，推动企业文化的传播，在市场营销上向着社会营销的方式进行。

4.3 QP公司目标市场

有怎样的细分产品，就有怎样的细分市场，同时也要充分开拓关联市场、全国市场。QP公司立足于上海经济环境的土壤，在2018年优化产品结构，重点打造核心产品的基础上，积极开拓全国市场，尤其是三四线城市的潜在市场。根据国家体总局的数据显示，体育用品产业贡献的GDP为0.28%，而这0.28%还主要集中在上海、北京、广东、浙江等地的一线大城市。三四线城市的体育用品市场几乎还是一个原始未开发的状态。因此在2018年，QP公司着手布局这些市场，在产品上选择合适这些市场的产品。

细分变量

细分市场

地方区域特征

一线城市

三四线城市

其他城市

购买行为特征

专业运动

健身运动

户外运动

休闲运动

年龄划分

6-12儿童

13-18少年

18-45青年

45以上

收入水平

高收入

中等收入

低收入

表 1 QP公司市场细分策略 数据来源：QP公司2020发展报告

QP公司在细分市场的基础制定和利用价格歧视和布局产品差异化等战略来更好获取市份额，快速占领三四线城市份额，在QP公司的发展报告看来，未来目标市场的重点就是三四线城市。

五结论

本文系统阐述了QP公司的背景，分析了QP公司市场营销战略，对QP公司进行了较为细致的SWOT分析，系统梳理其产品战略和目标市场战略。在行文过程中结合市场营销观念进行说明。在激烈的市场竞争的条件当下，要充分运用新思维新思想，系统化构建市场营销体系，大力培养市场营销人才，做好产品，定位目标市场，创新营销渠道和营销智慧，不断积累和丰富市场营销经验，结合网络信息技术，现代化营销。只有这样，才能在新时代抓住机遇，不断发展前进，取得更加辉煌的发展成果。

参考文献

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今晚有哪些球赛?

2012年广东体育频道节目表 本节目表由广东今视传媒独家提供 时间 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 5:54 健身操 6:27 运动广场 7:00 直播 首发晨光 7:30 重播 首发晨光 8:02 运动课堂 9:00 直播 MLB美国职业棒球大联盟规赛 直播NBA赛事 12:00 直播 正午体育新闻 12:31 重播 美食天使 FUN享生活 车之道

（周三版） 重播 车之道

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英超前瞻 绿茵共同体：

英超战报 13:10 重播 车之道 重播 体育赛事选播 重播 体育赛事选播 首播 美食天使 首播 车之道

（周日版） 16:11 苑 直播 中国足球甲级联赛/直播 中国足球 16:43 绿茵共同体：

世界足球杂志 网球杂志 世界田径杂志 17:13 直播 超级游戏之超级街霸4春季赛 18:13 前沿足球 18:18 直播 体育世界 19:30 直播 足球周刊 女排/珠超 直播CBA赛事 武行天下 直播CBA赛事 直播 羽超 直播CBA赛事 20:30 狂野角斗士之WWE美国职业摔角赛篮球大本营 直播 英超联赛/足球杯赛事 21:00　　羽乐无限 21:27 直播 晚间体育新闻 22:27 中国体育**公告-- 22:35 绿茵共同体：英超精选 绿茵共同体：中超精选 我爱高尔夫 狂野角斗士之WWE美国职业摔角赛 一足即发 23:30 重播 体育赛事选播 劲速天地 CBA实况足球 重播 NBA赛事 辉常好球 25:00:00 重播 体育赛事选播 重播NBA赛事 绿茵共同体：意甲精选 CBA实况录像 直播 意甲联赛 27:00:00 英超世界 直播 西甲联赛/直播 法甲联赛 广东电视台体育频道节目表说明： 本价格的解释权属于广东电视台广告部 所有。

卡塔尔今晚比赛谁开球了

今天没什么。明天有

3月10日

(周五) 01:00 2005/06赛季欧洲冠军：利物浦VS本菲卡(重播) 广东体育

02:00 英超联赛：西布朗维奇VS切尔西(重播) ESPN

02:00 2005/06赛季欧洲冠军杯：巴塞罗那VS切尔西(重播) BTV-6

03:50 2005/06赛季欧洲冠军杯：比利亚雷亚尔VS格拉斯哥流浪者(重播) BTV-6

04:00 2005/06赛季欧洲联盟杯：米德尔斯堡VS罗马(直播) 上海体育

04:30 实况足球：德甲第24轮 CCTV-5

08:05 2005/06赛季欧洲冠军杯：AC米兰VS拜仁慕尼黑(重播) 广东体育

08:25 足球之夜(重播) CCTV-5

09:00 英超联赛：富勒姆VS阿森纳(首播) 卫视体育

10:15 2005/06赛季欧洲冠军杯：阿森纳VS马德里(重播) 广东体育

11:30 2005/06赛季欧洲冠军杯：里昂VS埃因霍恩(首播) 卫视体育

12:00 足球也疯狂(重播) ESPN

12:40 绿茵共同体：西甲联赛精选(首播) 广东体育

13:00 英超联赛：阿斯顿维拉VS朴次茅斯(首播) ESPN

15:30 2005/06赛季欧洲冠军杯：阿森纳VS马德里(重播) BTV-6

18:30 足球也疯狂(重播) ESPN

22:30 1996/赛季英格兰足总杯精选：德比郡VS考文垂(首播) ESPN

3月11日

(周六) 00:40 2005/06赛季欧洲冠军杯：AC米兰VS拜仁慕尼黑(重播) 广东体育

04:30 2006年巴西圣保罗州锦标赛 CCTV-5

06:30 足球也疯狂(重播) ESPN

08:05 2005/06赛季欧洲冠军杯：尤文图斯VS云达不来梅(重播) 广东体育

09:00 足球也疯狂(首播) 卫视体育

09:25 2006年巴西圣保罗州锦标赛 CCTV-5

10:00 1996/赛季英格兰足总杯精选：德比郡VS考文垂(首播) 卫视体育

12:30 2005/06赛季欧洲冠军杯：巴塞罗那VS切尔西(重播) ESPN

12:40 绿茵共同体：德甲联赛精选(首播) 广东体育

13:35 足球彩经(直播) CCTV-5

15:00 足球也疯狂(重播) ESPN

15:00 中超联赛：青岛中能VS北京国安(直播) 青岛电视台、BTV-6

15:30 中超联赛：西安浐霸VS上海联城(直播) 陕西电视台、大连电视台

15:30 中超联赛：重庆力帆VS辽宁中誉(直播) 辽宁电视台、重庆电视台

15:35 中超联赛：武汉黄鹤楼VS沈阳金德(直播) 湖北电视台、沈阳电视台、武汉电视台

17:30 欧洲冠军杯杂志(首播) 卫视体育

18:00 亚洲足球杂志(首播) 卫视体育

周六

20:00 英超联赛：伯明翰VS西布朗维奇(直播) 卫视体育

20:40 英超联赛：切尔西VS托特纳姆(直播) ESPN、BTV-6、广东体育、上海体育

22:00 德甲联赛：不来梅VS柏林赫塔(直播) CCTV-5

22:00 德甲联赛：沃尔夫斯堡VS拜仁慕尼黑(直播) CCTV风云频道

22:55 英超联赛：博尔顿VS西汉姆联(直播) ESPN、BTV-6、广东体育、上海体育

23:00 英超联赛：埃弗顿VS富勒姆(直播) 卫视体育、东方卫视

3月12日

(周日) 00:30 法甲联赛：南锡VS巴黎圣日尔曼(直播) CCTV-5

01:10 英超联赛：布莱克本VS阿斯顿维拉(直播) ESPN、BTV-6、广东体育、上海体育

03:00 西甲联赛：拉科鲁尼亚VS社会(直播) CCTV-5

03:30 英超赛后总结(直播) ESPN

03:30 意甲联赛：国际米兰VS桑普多利亚(直播) 广东体育、上海体育

05:00 西甲联赛：巴伦西亚VS马德里(直播) CCTV-5

05:10 巴西甲级联赛：葡萄牙人VS帕尔梅拉斯(直播) CCTV风云频道

12:00 英超联赛：朴次茅斯VS曼城(延播) ESPN

12:25 绿茵共同体：亚洲足球杂志(首播) 广东体育

13:10 2005/06赛季欧洲冠军杯：AC米兰VS拜仁慕尼黑(重播) BTV-6

15:00 欧洲冠军杯杂志(首播) ESPN

15:30 亚洲足球杂志(首播) ESPN

15:35 中超联赛：上海申花VS长春亚泰(直播) 上海体育

17:35 进球大汇串(首播) 广东体育

19:00 英超联赛：切尔西VS托特纳姆(重播) ESPN

19:35 中超联赛：深圳VS天津泰达(直播) 东方卫视

21:25 英超联赛：曼联VS纽卡斯尔(直播) ESPN、广东体育、上海体育

22:00 意甲联赛：阿斯科利VS罗马(直播) CCTV-5

22:00 意甲联赛：帕勒莫VS乌迪内斯(直播) BTV-6

23:30 意甲联赛：帕勒莫VS乌迪内斯(直播下半场) 广东体育

3月13日

(周一) 00:00 英超联赛：阿森纳VS利物浦(直播) ESPN、东方卫视

00:30 德甲联赛：汉堡VS凯泽斯劳滕(直播) CCTV-5

00:30 德甲联赛：沙尔克04VS法兰克福(直播) CCTV-5

02:00 西甲联赛：马德里竞技VS桑坦德竞技(直播) 上海体育、广东体育

03:30 意甲联赛：尤文图斯VSAC米兰(直播) CCTV-5

04:00 西甲联赛：奥萨苏钠VS巴萨罗那(直播) 上海体育、广东体育

04:00 阿根廷甲级联赛：独立VS河床(直播) CCTV风云频道

第三阶段比赛即将打响，首日五场比赛前瞻，辽宁能否三连败？

球天育综合

世界杯今日对阵 荷兰美国率先开球

拉塞尔 2022-12-03 22:21:01

球天下12月3日讯 北京时间12月3日2022年卡塔尔世界杯将在今晚正式开始，首日出战的4支球队将决出8强的两个名额，荷兰对阵美国将是本届世界杯的淘汰赛首战，而阿根廷对阵澳大利亚将是今天第二场比赛，也是今日的最后一场比赛。

世界杯今日对阵

荷兰vs美国：

本场比赛将是在A组排名第一的荷兰对阵B组排名第二的美国，荷兰时隔4年再度进入到世界杯之中，也是再次以不败的小组赛战绩进入到淘汰赛之中，荷兰本届世界杯突出一个稳字，球队的防守也是入赛前预测那样非常的稳固。范加尔带领的荷兰队虽然明星球员只有范戴克，但是球队依靠整体性，还是很好的执行好了战术，老帅上任至今所有比赛依然保持不败，范加尔清楚球队的不足，就用防守端的韧劲来弥补进攻端的不足，进攻端依靠加克波和德佩等人进行配合。

而美国作为B组第二球队小组赛也是保持不败，在最后一场与伊朗的生死战中，美国凭借普利希奇的进球，球队也是力压伊朗出线，球队在时隔8年后再次进入世界杯。本届世界杯美国刮起了青春风暴，球队也是利用自己的体能以及身体优势在前场对对手进行逼抢，效果也是非常不错的。球队本场比赛核心普利希奇复出，这对于美国来说是一个非常好的消息，球队真的非常需要普利希奇在前场的突破以及组织能力。

阿根廷vs美国：

本场比赛将是C组排名第一的阿根廷对阵D组排名第二的澳大利亚，阿根廷上届世界杯折戟16强，球队肯定不希望本届世界杯再次在16强就打道回府，但是阿根廷本届世界杯第一次爆冷输给沙特阿拉伯，也给球迷媒体惊出一身冷汗。本场比赛面对身材优势明显的澳大利亚，球队本场比赛防守端也是会受到一些冲击，球队只能更多利用速度优势对澳大利亚进行冲击。而梅西本场比赛的发挥也是至关重要，特备是远射，在迪马利亚不一定可以出战的情况下，球队的拉扯以及传接球只能依靠核心球员梅西了。

澳大利亚作为本届世界杯黑马之一，在首战输给法国以后，球队迅速调整状态，以两连胜进入到淘汰赛中，本场比赛面对比自己更加强大的阿根廷，球队势必也会想着阿根廷掰掰手腕。球队需要继续贯彻防守反击战术，利用身材优势对阿根廷的后卫中场发起冲击，球队需要重点盯防对手的核心球员，掐住阿根廷的枢纽梅西，这样球队的胜算就会增加不少。澳大利亚如果想要继续创造队史最好成绩，首先要做好的就是防守，如果和阿根廷打对攻这可不是什么明智的选择。

世界杯今日对阵：

12与3日23：00荷兰vs美国

12月4日03：00阿根廷vs澳大利亚

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世界杯

FIFA World Cup

年份：2022

开赛：2022-11-21

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荷兰

Netherlands

城市：

主教练：路易斯·范加尔

主场：--

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美国

USA

城市：

主教练：格雷格·贝尔哈特

主场：--

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阿根廷

Argentina

城市：

主教练：莱昂内尔·斯卡罗尼

主场：--

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澳大利亚

Australia

城市：

主教练：格雷厄姆·阿诺尔德

主场：--

世界杯 卡塔尔世界杯 阿根廷 荷兰

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　 2020~2021赛季CBA联赛第3阶段比赛在浙江诸暨打响。19支球队将继续为冠军宝鼎拼杀。这个刚过去的休赛期，是CBA联赛有史以来最为特殊的一个赛季中休赛期，这个赛季剩余的CBA联赛将更精彩，更有悬念，也更好看。第三阶段比赛即将打响，首日五场比赛前瞻，辽宁能否三连败？

凡事都不要说的那么绝对，是比赛就有输赢。3月1日，CBA联赛第三阶段即将打响 ，辽宁队首个对手是福建队，比赛将于3月1日晚黄金时段进行，央视体育赛事频道也将进行现场直播。

目前辽宁队32胜5负排名第2名，而福建队因为王哲林受伤，长时间缺席比赛，仅以7胜30负排名第16位，从排名上看两队相差悬殊。

客观的讲，双方整体实力有一定差距，但辽宁队不可掉以轻心，第2阶段输给江苏就是例子。当时谁也没想到会输掉那场比赛，但由于从教练组到队员产生轻敌思想，没有好好做好针对性部署，因此意外的输掉比赛。如果说输掉广东是因为实力上差距，但第2阶段收官之战输给四川又出乎球迷意料，因此对阵福建的比赛，对辽宁队来说也不是手拿把掐的，辽宁球迷应该有心理准备。

辽宁队在这个窗口期锋线上再次得到加强，随着付豪的加入，球队整体实力得到提升，但是单外援应该是短板。本场比赛胜负的关键决定因素应该是王哲林能否伤愈复出付，如果王哲林不打，胜负就没有悬念了，如果王哲林能够上场比赛，辽宁队真的不能大意。

从最近的伤情报告上看，王哲林已经不在名单之列，因此辽宁队应该做好打硬仗的准备，虽然两队交锋历史上辽宁队胜多负少，但由于春节时间放较长，球队很久没有比赛，如果不能上场很快找到比赛状态，被对手打个措手不及，那可就就惨了。